מאיפה מתחילים להתחיל? חלק 2/2 ~ פוסט מיוחד לגרפיקאיות ירוקות

אף פעם לא להפסיק להתקדם

אם את מתכננת להיות עצמאית, תתחילי לצבור ידע ולהיכנס לעניינים.

דבר אחד זה לעצב, ודבר שני ושונה לגמריי זה לנהל עסק.

תתחילי לקרוא חומרים על ניהול עסק, ניהול זמן, שיווק, מכירות…

ממליצה בחום על התכנים של יעל פיינגולד 

(באמת לא יודעת למה אני לא מקבלת אחוזים)

–

וגם בלי קשר לעסק עצמאי – הישארי בעניינים.

הירשמי לתכנים למעצבות – למשל המגירה, הפורמה ועוד.

שוטטי באתרים של משרדי פרסום גדולים כדי לפתוח את הראש.

תעקבי אחרי עבודות של טובים ממך וקבלי השראה.

כל הידע נמצא במרחק קליק, וכמעט הכל אפשר להשיג מסונן ומוגה ומדויק לציבור שלנו. בזבוז לא לנצל את זה.

–

התנהלי מקצועית

הצעת מחיר כתובה (ולא מחיר בשלוף בטלפון, שאחר כך תתחרטי עליו)

חוזה קצר מסודר בצמוד לחוזה – לא צריך 12 דפים עם מיליון סעיפים מאיימים.

כמה שורות ברורות שמסכמות את העיקר יספיקו.

כדאי גם מקדמה לעבודות שהתמחור שלהן הוא בערך מ300 שח ומעלה.

כמה מקדמה? כמה שנראה לך. בין 30%-50% זה סביר.

–

כשלקוח משלם סכום, אפילו קטן, בהתחלה, הוא יותר מחויב לתהליך. מה שנקרא דמי רצינות 🙂

וכמובן, לעולם לא משחררים קובץ איכותי לפני שהלקוח שילם.

הוא לא מוצא את הטלפון? שכח את הסיסמה של הבנק? נאבדו לו הצ'קים?

רק בעלה יודע איך עושים העברה?

תאמרי בנעימות: "הכל בסדר. אני אחכה בסבלנות. ברגע שיבוצע תשלום,

הקבצים אצלך במייל."

לא כי אנשים הם שקרנים, אלא כי כשהקובץ אצלך הלקוח רודף אחריך,

כשהקובץ אצלו – את רודפת אחריו.

–

הכלל הזה תקף בלקוחות חדשים או בעייתיים.

כמובן אם את עובדת עם לקוח תקופה מסוימת, והוא תמיד מתנהל כמו שצריך,

משלם יפה ובזמן – אפשר לעגל פינות אם חייבים 🙂

–

קבעי את הגבולות שלך

הגדירי מהן שעות העבודה שלך, ומהי צורת התקשורת המקובלת עליך.

את מאנשי הטלפונים? אולי מעדיפה מיילים?

תבהירי את כל זה במייל מסודר (קצר, לא להפחיד אנשים) עם תחילת העבודה.

–

–

לא להתבייש לדבר על כסף

אין לי מה לפרט עוד מעבר לכותרת הדיי ממצה.

אם קשה לך עם המילה "כסף" תגידי תשלום, תגידי מחיר,

העיקר לא להשאיר ללקוח שטחים אפורים. שהכל יהיה ברור לשניכם –

מה את נותנת, כמה זה עולה, מה כלול ומה לא כלול.

כלי שממש עוזר לתמחורים

–

איך משיגים את הלקוחות הראשונים?

אומרים שהכי קשה זה להשיג את עשרת הלקוחות הראשונים.

אחר כך – זה מתחיל לעבוד מפה לאוזן.

עכשיו נשאלת שאלת המיליון דולר, מאיפה מוצאים את העשרה האלה?

פני לבעלות סטודיואים או משרדים קטנים, ספרי להם על עצמך

(במייל קצר, עם כותרת מעניינת שתתפוס את העין,

וצרפי כמה עבודות ממש טובות)

הציעי את עצמך כפרילנסרית לתגבור בזמני עומס,

או בקשי שיעבירו אליך עבודות שקטנות עליהם.

אנשים בדרך כלל שמחים לעזור למעצבות מתחילות.

–

אל תתביישי להזכיר את עצמך שוב מפעם לפעם.

כך אנשים יתחילו להכיר אותך, ותבני לעצמך לאט לאט קהל לקוחות.

כשתרגישי מוכנה לצאת לדרך עצמאית – כבר יהיה לך גב.

(אם כמובן יתחשק לך. אולי תמצאי עבודה טובה במקום טוב,

אז לא דחוף להיות עצמאית. העצמאות בפירוש לא מתאימה לכל אחת.)

–

–

פרסום, פרסום, פרסום: 

תעלי עבודות, תשתפי, תראי מה את עושה.

תמצאי את הפלטפורמה שנוחה לך, ועופי על זה.

הרבה מהלקוחות הראשונים שלי הגיעו דרך עבודות ששיתפתי בפרוג.